jidianqishiyizhongdianlukongzhiqijian，zaidianluzhongqizhezidongqiehuandianludezuoyong，zaigongyelingyuguangfanyingyong。jingguoduonianjishuyanfahechanpinchuangxin，shamenhongfadianlidianqiyouxiangongsi（以下簡稱“宏發”）的計量磁保持繼電器和高壓直流繼電器走出國門，進入新的發展階段。
zuoweishamenhongfadianlidianqiyouxiangongsizonggongchengshi，zhongshumingjianzhenglehongfajidianqizaiquanqiujidianqilingyuyijuntuqidequanguocheng。tabiaoshi，daibiaominzujidianqigongyezaishijieshangzhengdeyixizhidi，bujinshihongfadeyuanjing，yeshiqiyebuketuituodeshiming。
緊盯市場風向，領軍行業新高度
“2006年以前，我們主要是配合集團做一些線圈部件代加工的工作，2006年才開始涉足實業造。”在辦公室裏，鍾叔明緩緩道出宏發的發展曆程。“當時我們的團隊還比較弱小，唯一確定的是產品研發方向，就是發展能助力‘節能減排’和‘綠色低碳’的產品。”
zhidangcungaoyuan，hongfadianlidianqiyouxiangongsidiyigeyanfazhizaoxiangmu，jiujiangmuguangfangyanquanqiushichang。dangshi，guowaizhengkaishishishizhinengdianwanggaizao，hongfajiangyanfamubiaosuodingzaiyikuankeyongyuzhinengdianwanggaizaodedianlijiliangcibaochijidianqishang。
宏發電力電器車間（央廣網發 受訪者供圖）
2009nian，hongfazizhuyanfadejiliangcibaochijidianqicongduojiaqiyejingzhengzhongtuoyingerchu，huodecanyumeiguozhinengdianwanggaizaodejihui。raner，zhengdangzhongshumingtuanduizhunbeidazhanquanjiaoshi，youyuduichanpinzhiliangyaoqiulijiebudaowei，daozhichanpinjiaojiechuxianwenti，shuangfanghezuotinglexialai。“第一批貨就出現了問題，大家都捏了一把汗。”為了解決好問題，鍾叔明帶著團隊不斷地與客戶溝通協商，“大家為了順應美國時差，每天要忙到晚上12點才回家，但所有人全力以赴，隻為了這個訂單能夠順利完成。”
經曆一個月的苦戰，宏發電力電器的第一個海外項目通過了驗收，宏發電力電器也因此打響了名聲。此後西班牙、法國、英國、墨西哥、日本、韓國等國家的電網改造紛紛向宏發發出訂單。
廈門宏發電力電器有限公司研發辦公樓
（央廣網發 受訪者供圖）
2010年，我國國家智能電網改造也向宏發電力電器拋出橄欖枝，宏發進入快速成長期。2011年，宏發銷售額猛增，其中在國家電網采購繼電器的份額上升至30%，隨後的幾年裏，國家電網的份額更是一路攀升至60%。
在國內外智能電網改造領域大顯身手，令宏發在2017年nian首shou次ci躍yue居ju全quan球qiu繼ji電dian器qi行xing業ye規gui模mo前qian列lie，並bing在zai此ci後hou持chi續xu保bao持chi領ling軍jun地di位wei。宏hong發fa成cheng為wei全quan球qiu前qian列lie的de計ji量liang磁ci保bao持chi繼ji電dian器qi供gong應ying商shang，在zai該gai領ling域yu的de全quan球qiu市shi場chang占zhan有you率lv超chao過guo50%。
hongfazaijiliangcibaochijidianqilingyudexianzhixianjiao，bujinweihongfajituankaipileyigezhanxindechanpinshichang，haigaibianlequanqiudexingyegeju。zhongshumingzihaodibiaoshi，muqian，hongfachanpinzaishijiegedidezhinengdianwanggaizaogongchengzhongsuichukejian。congmeizhoudemoxige、美國，到歐洲的意大利、西班牙、法國、英國，再到亞洲的中國、日本、韓國、印度尼西亞，宏發的電力繼電器產品真正做到了“有智能電網改造的地方，就一定有宏發繼電器。”
八年磨一劍，填補國內市場空白
除了在世界範圍內率先開發磁保持繼電器產品之外，宏發還在高壓直流繼電器上實現了新門類的“拓荒”。鍾叔明介紹，隨著新能源的應用越來越多，高壓直流繼電器也呈現出越來越廣闊的市場前景，因此，早在2006nianyanfacibaochijidianqishi，hongfajiuyijingzheshouxiangguanxiangmudeyanfa。raner，cibaochijidianqiyijingchenggongdaruhaiwaishichang，gaoyazhiliujidianqideyanfaqueyizhichuyu“難產”狀態，甚至差點被董事會勸停。
“我們在確定技術路線初期，就一致達成了使用陶瓷氣密封這一技術路線。”據鍾叔明介紹，陶瓷作為中華名族的文化瑰寶，在密封性、絕緣性、耐溫性、耐環境上具有絕對優勢，可謂是材料之王。然而集團上下都沒有與特種陶瓷相關的技術積澱，業內也沒有可借鑒的經驗，怎麼辦？學！
鍾叔明說，基於對新能源未來裝載考慮，繼電器不僅要耐高溫、耐高壓，同時還要體積小、功耗低。“這對技術要求非常高，我們不得不反複試錯，從而找到適合的方案。”鍾叔明表示，為了做出最適合繼電器使用的陶瓷器，宏發特派技術員與景德鎮的陶瓷企業聯手，曆時近8年，終於攻破陶瓷在成型、金屬化、電鍍、焊接上的技術難關。
產品做出來了，想要打入市場依然困難重重。“當時的新能源汽車市場幾乎被進口繼電器壟斷，我們想要搶市場，並不容易。”鍾叔明回憶道，為了取得客戶信任，宏發放低姿態，不厭其煩地拜訪潛在客戶，同時針對客戶需求，不斷地提升產品性能。“經過實驗對比，宏發的高壓直流繼電器在性價比和質量上都高於進口繼電器，最終客戶選擇了我們。”據鍾叔明介紹，在同等電流下，使用宏發的高壓直流繼電器可為新能源汽車企業在繼電器采購上降本近四成。
2014nian，hongfadegaoyazhiliujidianqizhongyuyinglailiangchan，bingchenggongdarushichang，tianbuguochankongbai，dapolejinkoujidianqichangqilongduandegeju。juxi，jinnianlaishouyiyuquanqiuxinnengyuanqichechanxiaogaosuzengchang，hongfagaoyazhiliuxiliejidianqichanpinyanxuzengchangtaishi，yuquanqiuzhuliuxinnengyuanchechangjunjianlilehezuoguanxi，“不論是國內還是國外品牌，隻要有綠牌車，就一定有宏發的繼電器。”鍾叔明笑著說。
增資擴產拓產品，爭做全球行業風向標
位於海滄的宏發工業園區（央廣網發 受訪者供圖）
“海滄區為我們帶來的是全生命周期、全方位、全過程的保障。”作為宏發集團全資子公司的一員，鍾叔明對海滄給予企業的幫助深有感觸。他舉例道：“2022年，宏發海滄工業園啟動二期擴建，項目才剛要啟動，一個涵蓋海滄區各有關部門的‘宏發項目專班’就開始運轉了，為企業增資擴產提供全麵的保障。”
除了增資擴產，宏發在研發投入上也不斷加碼。鍾叔明介紹，目前宏發每年的研發費用約占銷售總額的10%。“別人不敢投的實驗室設備，我們都有。因此我們常在客戶還沒想到時，已為他們做好了相應的實驗報告。”鍾叔明說。
鍾叔明表示，下一步宏發還將擴大在印尼工廠的投資，繼續擴大高壓直流繼電器產能；同時緊跟全球市場發展趨勢，麵向太陽能、風能等新興儲能領域的繼電器研製發力，成為全球繼電器行業風向標。
